SaaS-сайти в Х'юстоні: як перетворювати відвідувачів на користувачів

Структура, яка справді конвертує відвідувачів SaaS — hero, соціальні докази, ціни, CTA на демо — і чому SaaS-сайт це зовсім інша задача, ніж корпоративний сайт.

Written and reviewed by Artem Palamarchuk, Founder of BLEX STUDIO.

SaaS-сайт — це зовсім інша задача, ніж корпоративний сайт

Корпоративний сайт має пояснити, хто ви. SaaS-сайт має довести менш ніж за тридцять секунд, що конкретна проблема конкретної людини вирішується саме цим продуктом — і після цього повести її до тріалу, демо чи реєстрації, поки інтерес не згас. У Х'юстоні росте база SaaS-фаундерів у логістиці, енергетиці, охороні здоров'я та будівельних технологіях, і більшість робить одну й ту саму помилку: ставляться до маркетингового сайту як до брошури, а не як до першого кроку воронки.

Структура, яка справді конвертує

Hero-секція — одне речення, що називає конкретний результат, а не розмита місія, з однією основною дією (почати тріал, забронювати демо) у верхній частині екрана

Соціальні докази одразу після — логотипи, конкретна метрика чи коротка цитата реального клієнта; невідомому SaaS-продукту потрібні сигнали довіри перш за все

Формулювання проблеми перед функціями — покажіть, що розумієте точний біль відвідувача, а потім прив'яжіть функції до цього болю, а не перелічуйте можливості окремо

Чесна й легка для порівняння ціна — прихована ціна відлякує кваліфікованих покупців так само часто, як фільтрує некваліфікованих; якщо тарифи складні, чітка цифра "від" все одно допомагає

Один CTA на демо чи тріал, повторений, а не конкуруючий з п'ятьма іншими кнопками — сторінка з "Зареєструватися", "Забронювати демо", "Зв'язатися з продажами" та "Дізнатися більше", що борються за увагу, конвертує гірше за один чіткий шлях